Commercialisation des vins : connaissance du marché  Développer ses ventes vers les professionnels

CHR, Cavistes, Plateformes Web, Négociants

L'objectif général de l'action de formation :
 

Comprendre les codes de fonctionnement des professionnels, leurs besoins et leurs attentes (CHR, Cavistes, Négociants, Plateformes WEB).
Appendre à identifier, prospecter et convertir les clientèles professionnelles. Apprendre à générer des ventes récurrentes en installant et entretenant des relations commerciales durables. 

2 jours

2 journées de travail en immersion totale, avec un expert pour comprendre, apprendre et passer à l'action .

5 ateliers

Un programme de formation découpé en 5 ateliers structurés pour vous fournir toutes les clés pour prospecter, caler des rendez-vous et vendre

pour 4 à 6 personnes

Une formation entre professionnels en petit groupe pour plus d'interactivité, d'échanges, de partages d’expériences.

1 expert

La garantie d'une formation spécialisée et les réponses à toutes vos questions avec un expert de la commercialisation BtoB.

Contenu de la formation :
 

La 1ere journée est destinée a vous permettre de comprendre les attentes des acheteurs professionnels, de choisir vos cibles prioritaires et de les prospecter.
 

I. Qui sont les professionnels, quels sont leurs codes

  • Etat des lieux des professionnels acheteurs de vins

  • Identifier les codes et les attentes des professionnels

  • Définir ses enjeux, ses ressources, ses points forts

II. Identifier ses cibles, les prospecter

  • Définir ses clientèles professionnelles prioritaires

  • Apprendre à identifier ses prospects professionnels

  • Comprendre comment prendre contact et établir les premiers échanges

La 2e journée a pour objectif de vous apprendre a construire une stratégie de conversion et de fidélisation de vos clientèles professionnelles.

III. Convertir ses cibles professionnelles en clients

  • Apprendre à engager ses contacts et identifier leurs besoins

  • Apprendre à positionner ses offres pour déclencher les premières commandes

IV. Installer la relation client avec les professionnels dans le temps

  • Assurer une logistique irréprochable

  • Apprendre à nourrir, informer et échanger pour déclencher les commandes

  • Apprendre à écouter, proposer et oser pour développer les ventes

V. Fidéliser sa clientèle professionnelle

  • Comprendre l’importance de l’image et de la relation personnelle

  • Apprendre à engager ses clients pour en faire des ambassadeurs

  • Comprendre comment récompenser ses clients pour cultiver leur fidélité

Organisation :

Conditions générales d'organisation des formations en distanciel (e-learning) :

Cette formation en distanciel est en entrée permanente. Après inscription et validation de la prise en charge par OCAPIAT (pour les collaborateurs), la formation est accessible sur la plateforme Camp'Num d'OCAPIAT. Chaque personne inscrite à un accès libre 24h/24, 7j/7 à la formation durant 2 mois (60 jours) à compter de la date d'inscription. La formation est composée de plusieurs parcours librement accessibles qui peuvent être parcouru autant de fois que nécessaires. Dès lors que l'ensemble des parcours d'une formation sont effectués, un certificat de suivi est délivré par Vignes & Verres.

Cette formation peut être proposée en collaboration avec votre Organisme de Défense et de Gestion (ODG) et en inscriptions individuelles directes.

Conditions générales d'organisation des formations en présentiel :

Pour cette formation inter-entreprise, un minimum de 2 personnes est nécessaire pour sa validation. Pour assurer l'interactivité entre les participants et leur conforts d'apprentissage, le nombre de places est de 4 à 6 personnes selon le lieu de la formation. Au cas où le seuil du nombre minimum requis ne serait pas atteint, Vignes & Verres se réserve le droit d’annuler la formation et de procéder au remboursement intégral des inscriptions.

Cette formation inter-entreprises peut être proposée en collaboration avec votre Organisme de Défense et de Gestion (ODG) et en inscriptions individuelles directes.

Financement des formations :

Les formations Vignes & Verres sont référencées sur le catalogue officiel 2020 d'OCAPIAT (ex FAFSEA & OPCALIM) et VIVEA.

Pour les entreprises de plus de 50 salariés, ces formations sont prisent en charge à 100% par VIVEA pour les dirigeants et à 100% par OCAPIAT pour les collaborateurs.

Pour les formation en présentiel, pour la validation des prises en charges par OCAPIAT, un délai minimum de 7 jours est nécessaire entre l'inscription et le début de la formation.

Lieux des formations :

Les formations Vignes & Verres se déroulent dans notre salle de formation à Lamothe-Montravel (6 rue de la Carreyre, 24230 Lamothe-Montravel) à 15mn de Saint Emilion.

Sur demande, les formations Vignes & Verres peuvent également se déroulées  en collaboration avec votre Organisme de Défense et de Gestion (ODG) sur le territoire de votre Appellation. 

Vous avez une question sur la formation, un besoin spécifique, une attente  ?

Nous sommes là pour adapter les formations à vos besoins. Parlons-en !  

- Saint Emilion / Lamothe-Montravel -

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Référencements et engagements de Vignes & Verres

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