- Saint Emilion / Lamothe-Montravel -

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Référencements de Vignes & Verres

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©2019 by Vignes & Verres. Made with love in Saint Emilion

Commercialisation des vins : connaissance du marché  Développer ses ventes vers les professionnels

CHR, Cavistes, Plateformes Web, Négociants

Prochaines sessions :

=> Jeudi 23 et vendredi 24 janvier 2020

=> Lundi 6 et mardi 7 avril 2020

- Lamothe Montravel (24) à 15 minutes de Saint Emilion -

L'objectif général de l'action de formation :
 

Comprendre les codes de fonctionnement des professionnels, leurs besoins et leurs attentes (CHR, Cavistes, Négociants, Plateformes WEB).
Appendre à identifier, prospecter et convertir les clientèles professionnelles. Apprendre à générer des ventes récurrentes en installant et entretenant des relations commerciales durables. 

2 jours

2 journées de travail en immersion totale, avec un expert pour comprendre, apprendre et passer à l'action .

5 ateliers

Un programme de formation découpé en 5 ateliers structurés pour vous fournir toutes les clés pour prospecter, caler des rendez-vous et vendre

pour 4 à 6 personnes

Une formation entre professionnels en petit groupe pour plus d'interactivité, d'échanges, de partages d’expériences.

1 expert

La garantie d'une formation spécialisée et les réponses à toutes vos questions avec un expert de la commercialisation BtoB.

Contenu de la formation :
 

La 1ere journée est destinée a vous permettre de comprendre les attentes des acheteurs professionnels, de choisir vos cibles prioritaires et de les prospecter.
 

I. Qui sont les professionnels, quels sont leurs codes

  • Etat des lieux des professionnels acheteurs de vins

  • Identifier les codes et les attentes des professionnels

  • Définir ses enjeux, ses ressources, ses points forts

II. Identifier ses cibles, les prospecter

  • Définir ses clientèles professionnelles prioritaires

  • Apprendre à identifier ses prospects professionnels

  • Comprendre comment prendre contact et établir les premiers échanges

La 2e journée a pour objectif de vous apprendre a construire une stratégie de conversion et de fidélisation de vos clientèles professionnelles.

III. Convertir ses cibles professionnelles en clients

  • Apprendre à engager ses contacts et identifier leurs besoins

  • Apprendre à positionner ses offres pour déclencher les premières commandes

IV. Installer la relation client avec les professionnels dans le temps

  • Assurer une logistique irréprochable

  • Apprendre à nourrir, informer et échanger pour déclencher les commandes

  • Apprendre à écouter, proposer et oser pour développer les ventes

V. Fidéliser sa clientèle professionnelle

  • Comprendre l’importance de l’image et de la relation personnelle

  • Apprendre à engager ses clients pour en faire des ambassadeurs

  • Comprendre comment récompenser ses clients pour cultiver leur fidélité

Organisation :

Conditions générales d'organisation :

Pour cette formation inter-entreprise, un minimum de 3 personnes est nécessaire pour sa validation. Pour assurer l'interactivité entre les participants et leur conforts d'apprentissage, le nombre de places est de 4 à 6 personnes selon le lieu de la formation. Au cas où le seuil du nombre minimum requis ne serait pas atteint, Vignes & Verres se réserve le droit d’annuler la formation et de procéder au remboursement intégral des inscriptions.

Cette formation inter-entreprises peut être proposée en collaboration avec votre Organisme de Défense et de Gestion (ODG) et en inscriptions individuelles directes.

Financement des formations :

Pour cette formation inter-entreprises,  le coût est entièrement pris en charge à 100% par VIVEA pour les dirigeants et à 100% par OCAPIAT pour les collaborateurs.

Vous avez une question sur la formation, un besoin spécifique, une attente  ?

Nous sommes là pour adapter les formations à vos besoins. Parlons-en !