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Référencements de Vignes & Verres

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Formation au développement des ventes

Pauillac - 5 & 11 mars 2019

"Developper ses ventes vers les professionnels :

CHR, Cavistes, Negociants, Plateformes Web" 

2 jours

2 journées de travail en groupe, avec un expert pour apprendre, décrypter, choisir et agir.

1 FORM'action

Un programme de formation -action structuré pour vous fournir toutes les clés pour choisir vos clients cibles et vous lancer.

14 personnes

Un atelier entre professionnels, confrères. Un groupe de 14 personnes pour créer des échanges, de l'interactivité .

1 expert

La garantie d'obtenir les les réponses à toutes vos questions avec un expert du commerce du vin.

Un programme de formation conçu pour l'ODG : 

Notre expert vous donnera les clés pour comprendre les codes de fonctionnement des professionnels (CHR, Cavistes, Négociants, Plateformes WEB). De la prospection à la conversion vous apprendrez à installer et entretenir des relations commerciales durables.

Déroulé de la formation-action :

  • Qui sont les professionnels, quels sont leurs codes

 

En faisant un état des lieux des différents types de professionnels auxquels vous pourriez vous adressez, vous comprendrez quels sont leurs codes et leurs attentes spécifiques. Vous apprendrez donc à définir vos enjeux et vos points forts pour commercer avec les professionnels.

  • Identifier ses cibles, les prospecter

 

Pour générer de la confiance pour prospecter et développer vos ventes, définissez vos cibles prioritaires. Apprenez à identifier vos prospects et établir un échange commercial.

  • Convertir ses cibles professionnelles en clients

Avec notre expert, apprenez à engager vos prospects et identifier leurs besoins. Apprenez à positionner vos offres vis-à-vis de vos prospects pour déclencher les premières commandes.

  • Installer la relation client avec les professionnels dans le temps

 

Pour des relations commerciales durables, apprenez l’importance d’assurer une logistique irréprochable pour vos livraisons.  Apprenez comment en informant et échangeant avec vos contacts (écoute et nouvelles propositions) vous pouvez déclencher de nouvelles commandes.

  • Fidéliser sa clientèle professionnelle

 

Apprenez à engager vos clients envers vous pour les transformer en ambassadeurs. Apprenez comment en récompensant vos clients, vous cultiverez leur fidélité.

Prenons, ensemble, le temps de parler de votre projet !